2018年下半年，“小程序代理社区团购”已成为资本市场关注度较高的一条轨道。据不完全统计，今年11月至少有5家社区团购宣布完成新的融资，总金额在千万美元的水平上，有的甚至超过1亿美元。

小代理社区团购融资非常接近，了解小代理社区团购到底有什么神奇之处是很有意思的。在这么短的时间内，它吸引了大量的资金和团队进入。

那什么是社区团购呢？百度百科将社区团购定义为：依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，我们也可简单理解为“熟人+预售”的形式。很多小区水果店现在都开始打造的小规模社区团购，而这是由无数小区组成的、全国范围的社区团购。

小程序代理式社区团购的运营模式可以看成这样：

前端为宝妈或便利店店主+社群，后端为提供品牌、技术、货源、物流、配送、服务等支持。

团购公司以小区为单位，通过招募社区内全职在家的宝妈或便利店店主成为团长，组建小区团购群，团长在群内通过小程序发布和推广团购商品，群内用户下单。

团购公司会根据订单情况将预售商品配送到小区团长处，用户到团长家自取。成交一单，团长大约获得10%-15%的销售收益，较高能拿到70%。

其实小程序代理式社区团购挺不是新生的产物，而是从以前的团购模式演变来的。只不过现在它是通过预售，先获得订单量、预付款、配送区域等信息，然后由团购直接采购并进行配送。

这种商业模式确实有很多好处和优点：

1、商品为集中采购，成本低廉；

2、商品多为预购，团购公司资金压力小；

3、统一配送至较后一公里即可，物流成本低，效率高；

4、产品大多为高频、刚需、低价的产品；

5、团长即宝妈或者便利店主均为熟人纽带关系，信任度高；

6、手握大量精准用户，未来可能性很多。

这些都是小程序代理式社区团购成为风口的因素之一，这也就不难理解资本和创业团队扎堆入场了。

随着大量团队介入，彼此模仿，创新和迭代的将会显得十分不足。同时目前就是一场和时间赛跑的战争。谁快，谁就能占山为王，占得先机。

就像美团把吃喝玩乐搬到线上，微信把交流搬到线上一样，社区团购则是在把线下的交易场景搬到线上，其聚焦的是家庭日常消费。实际上，好几年前就有人在尝试这一模式，但基于 App 的获客成本太高，商业模式难以跑通。

如今社区团购的再次爆发，微信小程序可以说功不可没。

微信群降低获客成本，小程序提高了购买和支付转化率。而且微信早就将许多基础设施都打通了，用户也习惯了在微信内购物，小程序代理式社区团购因而迎来正确的时间点。

目前社区团购的集中爆发我觉得有以下几个原因：

首先，小程序的出现，确实进一步推动了小程序代理式社区团购的进程。

小程序带来了标准高效的解决方式，可以承载社区团购商品信息、下单购买、物流进展包括售后体验等等功能。

以前只靠团长人工推送，每天推送的商品比较少，只有一两款，很难做到信息有效处理。而且团长也需要花大量时间解答用户各种各样的问题。如今小程序将团长从大量的基础工作中释放，花更多精力维护客群，推荐商品，为社区团购的规模化奠定了基础。

其次，集团化的管理解决了较后一公里的成本，这样物流成本尽可能降低，少量的人力成本，也没有店租。而这种模式就可以允许低毛利和高性价比的商品进入。

第三，大量资本涌入，助推了赛道，优秀的团队也开始全国性拓展。

当然，在小程序代理式社区团购在线上野蛮生长、蚕食线下市场份额的时候，有的线下实体店也在通过小程序建立属于自己的小程序代理式社区团购，稳稳地守住自己的一亩三分地。

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